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3个月卖20万斤 看芋头哥的电商之路

“芋头哥”，真名周华斌，不是因为他长的像芋头或者爱吃芋头，是因为他的产品之一是芋头，所以在他学新媒体营销时，我为他取了这个绰号。但也就是这个绰号，帮他在微博火了一阵儿，也让他成功转型做新媒体电商。在微博… 　　“芋头哥”，真名周华斌，不是因为他长的像芋头或者爱吃芋头，是因为他的产品之一是芋头，所以在他学新媒体营销时，我为他取了这个绰号。但也就是这个绰号，帮他在微博火了一阵儿，也让他成功转型做新媒体电商。

在微博正盛的时候，芋头哥放弃5位数的工资做起农民，转型进入生鲜电商，实现了3个月销售20万斤芋头的业绩，仅通过微博这一种渠道，卖掉3万斤橙子，2万斤柚子，6000斤桔子，销售额超过100万。芋头哥是如何做到的?他的农产品电商之路接下来又该往哪走?

从“码农”到农民

芋头哥从互联行业跳去做农民，别人说他是个有着码农典型性格的文艺青年，但实际上，他是个很自我的屌丝。最早的时候，他在五金店做过学徒，流浪过，在迪吧做过马仔，后来去工地搬过砖头。

但在2006年，命运给了他一次属于互联的机会。那年，他去了富士康，虽然也是以农民工身份在流水线上做苹果MP4的后盖，但他开始参与学习和培训，决心转行计算机。

周华斌记得特别清楚，那是2008年的10月2号，他第一次来北京，在北大青鸟培训。学费是他之前在工地打工赚来的，培训时间是4个月，他只用了2个月就把课程都学完了，因为他的钱只够支撑2个月。

就这样，他开始应聘互联相关的工作，并成功进了可牛络(现在的金山络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装系统、做办公室IT维护)，当时的CEO是傅盛(雷军是投资人)，虽然是杂工，但斟酌到此部位运动频率较低是他经常跟傅盛一起吃饭，听他讲互联的思想。“但那时候就只是听，因为根本不知道互联思维到底什么意思，现在慢慢明白了很多。”周华斌说。

这是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互联公司。2009年年底，他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。但他说，傅盛是影响他很深的人，不管傅盛记不记得他，他永远感激。

2012年，他在华为的工资已经到了5位数，高于大部分同龄人，也高于他父母一年辛苦种田的收入，再继续工作下去，可能还会翻倍增长。就在这种看起来一切都很好的时候，他决定辞职，回家种田。

我问他为什么这样做，他说，几年在大城市的生活，他发现，城里人在吃上花的钱不少，但总吃不到好的。而农民付出的辛苦不少，却又赚不到钱。他的父母，辛苦劳动一整年，那么好的农产品，被一车一车的低价收走，然后就数着那么一点点收入，永世不得翻身。他想扭转这样的局面，把主动权掌握在自己手里。他想让城里人吃到好的，农民又能赚到钱。这绝对是一个具有历史意义的问题，并且逼格极高。

从微博到电商

那时候微博正盛，各家产品都在微博做活动，所有的大事件也都从微博爆出。

他在微博泡了几天，发现微博传播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的销量就不愁了，而并辐射香港、台湾及东南亚、韩国、日本、美国、德国等地且不光是这次卖芋头，未来卖什么产品，都有了固定的客户群。但是他作为一个码农，别说感，连日常交流沟通可能都比较困难。只能跟专业的人学，他又找到了人称微博教父的杜子建，参加他的新媒体培训班。

因为产品确实好，芋头哥为人又朴实，培训期间大家把他当成案例研究，帮他在微博背书、发帖。不得桃金娘属不说，芋头哥是个聪明的码农+农民，别人砸大笔的现金在微博发帖，刷转发，最后又石沉大海。他只出了培训费用，不仅学到了技能，交到了朋友，还免费为他做了大量的宣传，关键是，这都是活粉啊!

不过像芋头这种东西，不是家庭必备菜品，好多人甚至根本不会做，东西又很重，最难解决的就是包装和快递问题，快递费甚至高于产品本身，想赚钱就必须高价。培训的那段时间，他跑遍了北京很多商超、批发市场等对比价格，也做了大量的数据调查。

他发现，愿意在蚕豆上买生鲜类食品的人，大多是生活相对有品质的人，这些人对于价格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，贵五毛钱，或者便宜一块钱，都不碟果虫实太重要。而且商场所谓的有机食品琳琅满目，他必须有独特的存在感。

最终他决定以高于商场均价1块钱，低于淘宝均价2块钱的价格在微博销售。价格确定之后，就是存在感的问题。6月的芋头还处于成长期，没有长成就不能销售，他刚好利用这段时间养粉丝，建立微博圈子，刷存在感。

他开始每天在微博晒芋头的生长过程，农民劳作培育芋头的经过。他觉得，再科普的知识贴，都不如让别人亲自见证，自己吃的东西是怎么一天天成熟的，吃进去的跟外面东西的区别在哪里好。这三个月的努力，让他的微博粉丝从不足一百，涨到2000多。我想如果当时他能再稍微有那么一点点感，至少也能超过5000吧。

他还发帖教友芋头的做法，讲芋头对身体的好处，芋头的品种差别，挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子，把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。

10月芋头开始销售，2个月的时间，从0开始的淘宝店，冲到2颗钻石，几乎全部是微博成交，淘宝付款。芋头销售期3个月，他总共卖出近20万斤。期间有人质疑他卖的贵，朴实的码农还曾经把他所有的成本都列出来，发微博公布以显示他卖的是良心产品，没有赚钱。实际上他初次试水微博卖货，也的确不是以赚钱为目的，建立自己的圈子才是关键。有些做过电商或者正在做的人，也给他提了很多建议，比如统一包装，做促销活动，做防压防潮措施等，他全部虚心接受，而且执行力极强立马改正。

作为一个初入生鲜电商的毛头小子，这绝对是成功并且辉煌的第一桶金。

后来当我问到他，为什么没有选择从淘宝做起的时候。他说，在淘宝，你能看到的，只是店家做的图片和文字，很难判断这个图片来自哪里，是否真实。在微博，你说半句假话，友就会把你过去所有的错误全都挖出来。淘宝店的目的，是为了赚钱，攒的是店的信誉。而微博，是真实存在的人，目的是交流，攒的是人的信誉。

卖芋头当然只是个开始，他所在的千年古村，气候环境非常适合农作物生长，不我国塑料挤出机行业发展潜力巨大仅有芋头还有橙子、柚子、桔子等各种农产品。芋头销售过后，正值橙子销售期，借着卖芋头攒下的铁粉，橙子的销量也跟着明朗了，2个月卖了3万斤，同期的柚子1个月左右，也轻松买到了2万斤，桔子半个月6000斤。

2013年全年他和他邻居的农产品全部卖光，还得到了江永镇政府的大力支持，更有当地大户无条件赞助16万元人民币，作为第二期营销的启动资金。

今年的夏橙即将面世，过去作坊式销售不能满足发家致富的目的，更有违当地人对他的期待，所以必须正规。他为了方便发货，在镇上租下了2层小楼，楼下囤货，楼上办公，还找了专业的美工，客服，淘宝运营，订做包装箱，签约大货车和快递公司专门递送产品。

从微博销售的小作坊到专业电商团队的转型，或许是他未来面临的重要问题。